المسار الأول
الفيديوهات
يتكون هذا المسار من مقاطع الفيديو التي تشرح جوانب وأسس ريادة الأعمال بنواحيها المختلفة بطريقة تسلسلية ومنطقية وباللغة العربية ما يشمل مراحل نضوج الشركات الناشئة التالية: الفكرة، المرحلة المبكرة، ومرحلة النمو. وسيتم إضافة الفيديوهات الجديدة بشكل دوري.
اتخاذ القرارات المصيرية
الدافع الريادي - ما هو وكيف تكتشفون إذا كنتم تملكونه؟
يشرح الفيديو ما هو الدافع الريادي (entrepreneurial drive) الذي يحفز الرياديين/الرياديات على اتخاذ القرار على بدء العمل الخاص بهم. لكن يواجه الكثير من الناس صعوبات كبيرة في تحديد ما اذا كان لديهم هذا الدافع. يهدف الفيديو من خلال أسلوب تحليلي بسيط الى مساعدتكم على تقييم ما اذا كنتم تملكون هذا الدافع ام لا.
تعريف الدافع الريادي: القدرة على رصد الفرص وامتلاك قوة الإرادة والانضباط لعمل ما يلزم لتحويلها الى منتجات/خدمات وإطلاقها في السوق.
منصة unleashNOW، لماذا الآن وكيف ستساعدكم؟
يشرح الفيديو كيف ستساعد المنصة رواد الأعمال والشركات الناشئة في العالم العربي على جسر الفجوة الكبيرة في المعرفة الريادية الضرورية لنجاح أعمالهم إضافة الى تعزيز قدرتهم على التفكير التحليلي ما يشمل تشخيص ما اذا كانت شركاتهم الناشئة على الطريق الصحيح ام لا. كذلك ستركز المنصة على على تنمية مهارات اتخاذ القرارات المصيرية وتحفيزهم على استعادة زمام المبادرة في حياتهم وإعادة تشكيل واقعهم لإطلاق العنان لقدراتهم الكامنة.
أسس الريادة
أسس نجاح الشركات الناشئة - الجزء الثاني
يغطي هذا الفيديو الجزء الثاني من مقومات الريادة التي تؤدي الى نجاح او فشل الشركات الناشئة ويشمل الأربعة مقومات الباقية التالية: (5) المناخ التنافسي، (6) مصادر الدخل، (7) الدخول الى السوق (go-to-market)، و(8) الأمور المالية (financials).
الدجاجة أم البيضة؟ تحتاجون استثمار لتصبحوا مخاطرة مقبولة ولا استثمار حتى تصبحوا مخاطرة مقبولة. الحل؟
من الصعب الحصول على استثمار لشركتكم الناشئة إذا لم تصلوا لمرحلة تكون فيها مخاطرة مقبولة، ولكنكم تحتاجون الاستثمار لتصلوا مرحلة المخاطرة المقبولة! فما الحل؟ الفيديو يقدم أربعة مقترحات لحل هذه المعضلة ما يشمل: إلغاء/معالجة المخاطرة، مشاركة عبء المخاطرة مع آخرين، تأجيل أجزاء من المخاطرة، والتقليل من شأن المخاطرة. كما يغطي الفيديو الأربع مخاطر الرئيسية التي تواجهها الشركات الناشئة: الطلب، التكنولوجيا، التنفيذ، والتمويل
أسس نجاح الشركات الناشئة - الجزء الأول
يشرح الفيديو مقومات الريادة التي تؤدي الى نجاح او فشل الشركات الناشئة. يغطي هذا المقطع الجزء الأول من المقومات ما يشمل: (1)الحاجة/المشكلة، (2) الحل (المنتج/الخدمة)، (3) الفئة المستهدفة، و(4) حجم السوق. من الأهمية بمكان فهم هذه المقومات بشكل عميق واستخدامها لتقييم اذا ما كنتم على الطريق الصحيح ام لا.
كيف تجدون ’الفكرة الرائعة‘ لشركة ناشئة؟
يتحدث الفيديو عن مدى أهمية ان يبدأ الريادي/الريادية بأن يجدوا مشكلة/حاجة تستحق إنشاء شركة ناشئة، قبل التفكير بالفكرة او الحل. ويقدم الفيديو ثلاث خطوات رئيسية لتحقيق هذا الهدف ما يشمل: 1) أفضل مكان/اطار للبحث عن المشاكل/الحاجات، 2) كيفية البحث عنها من خلال اربع مراحل، 3) كيفية تقييم أهمية هذه المشاكل/الحاجات من خلال ثمانية خصائص. كما يقدم الفيديو نصائح أخرى مهمة في هذا المجال حول حجم المشكلة/الحاجة، نوع آخر من التنافسية يغفل عنه البعض، وضرورة ان يكون الرياديون/الرياديات صادقين مع أنفسهم.
تسعير المنتج/الخدمة - كيف، كم، متى،..
يغطي هذا الفيديو موضوع التسعير الذي يحير الكثير من الرياديين والرياديات بطريقة تحليلية بسيطة ستساعدهم على فهم كيفية تسعير منتجهم/خدمتهم من خلال ثلاثة محاور رئيسية: 1) ضرورة تحديد هدف الشركة الناشئة من التسعير ( تعظيم الربح، الحفاظ على الحصة السوقية، استقرار الأسعار). 2) فهم عناصر استراتيجية التسعير (المرونة في التسعير، مدى اختلاف السعر خلال حياة المنتج، الخصومات، البدلات). 3) فهم آلية تحديد السعر. كما يعطي الفيديو نصائح مهمة تؤكد على أهمية التسعير في تعظيم الربح، فتح أسواق جديدة، تعزيز البراند، التأثير في السوق التنافسي وغيرها. كما تؤكد على أهمية متابعة التغيرات بالسوق والتفاعل معها من خلال المرونة في التسعير، الخ.
تطوير منتج ناجح لشركتكم الناشئة
يركز هذا الفيديو على ما يجب أن يراعيه الرياديون/الرياديات عند تطوير المنتج/الخدمة لشركتهم الناشئة لما لذلك من أثر كبير جدا على تحقيق product market fit أو أن تقبل الفئة المستهدفة بشكل كبير على هذا المنتج. ويغطي هذا الفيديو الذي سيكون الأول من سلسلة فيديوهات تركز على المنتج/الخدمة العوامل الثلاثة التالية: (1) أهمية ان يحل المنتج/الخدمة المشكلة الأصلية التي أسست الشركة الناشئة من أجلها، (2) عدد الفئات المستهدفة التي يجب التركيز عليها والفئة الأولى التي يجب أن تبدأ بها الشركة، (3) الأهمية الفائقة لأن يكون ال iteration (التطوير المستمر على المنتج/الخدمة) جزء أساسي من عملية تطوير المنتج/الخدمة.
تمويل شركتكم الناشئة - كيف تحصلون على استثمار؟
سيساعدكم الفيديو على رسم واتباع المسار الضروري للحصول على استثمار لشركتكم الناشئة ما يشمل المحاور التالية: 1. تحديد لماذا تحتاجون إلى استثمار، كم تحتاجون وعلى ماذا ستنفقونه، 2. مصادر الاستثمار وتفاصيلها، 3. كيفية تحديد المستثمرين والوصول لهم.
التعقيد الأكثر أو الأقل من اللازم في المنتج/الخدمة قد يؤدي إلى فشل هذا المنتج!
درجة التعقيد الموجودة في المنتج/الخدمة لها أثر مباشر على نجاح أو فشل هذا المنتج. ينظر هذا الفيديو للموضوع بطريقة تحليلية ليساعدكم على اتخاذ القرارات الصحيحة فيما يتعلق بتطوير وتصميم منتجكم وذلك من خلال بعدين رئيسيين: 1. أنواع الابداع التي تركز عليها الشركات الناشئة و 2. درجات الابداع والتعقيد المختلفة ما يشمل سلبياتها وإيجابياتها. على سبيل المثال: استخدام تكنولوجيا أعقد من بدائل أخرى، إضافة خصائص ليس لها لزوم، الحاجة إلى تراخيص حكومية من الصعب الحصول عليها، تطوير شيء جديد بالمطلق يحتاج إلى فترة أطول حتى تفهمه الفئة المستهدفة أو أنه يتطلب من الزبون تغييرا كبيرا في السلوكيات المعتاد عليها، إلخ. القاعدة هنا أن تبقى حاجة الزبون هي أساس كل القرارات بما فيها اختيار مستوى التعقيد المناسب. الفيديو يغطي الأمثلة الرئيسية في هذا النطاق لمساعدتكم على اتخاذ القرار المناسب.
اعرفوا أرقامكم: لا تسمحوا لشركتكم الناشئة ان تفلس/تموت وضعوها على المسار الى الربحية
يغطي الفيديو المؤشرات الرئيسية/الأرقام التي تعطي الرياديين/الرياديات والشركات الناشئة المعلومات التي يحتاجونها بشكل دائم ومستمر من أجل: (1) معرفة المدة التي تغطيها النقود المتوفرة قبل إفلاس وموت الشركة الناشئة، (2) اتخاذ القرارات الضرورية لإطالة حياة الشركة قدر الإمكان، (3) تطوير مسار الشركة الناشئة إلى الربحية، (4) التركيز على نمو الشركة
كيف تعرضون مشروعكم/شركتكم الناشئة على المستثمرين
يغطي الفيديو ما تحتاجونه لعرض فكرتكم/شركتكم الناشئة على المستثمرين بطريقة فعالة وذلك من خلال المحورين: (1) الأسس التي يجب مراعاتها خلال تقديم العرض التقديمي إضافة إلى (2) الشرائح التي في العرض التقديمي ومحتواها.
الدليل الكامل لكيفية تقييم واختيار مشكلة ذات أولوية عالية - الشرط الأساسي لإقبال السوق على منتجكم
أحد أهم التحديات التي تواجه الشركات الناشئة والمشاريع هو تحقيق التوافق بين المنتج أو الخدمة والسوق، أو ما يُعرف بـ "Product Market Fit". تحقيق هذا التوافق يعني وجود طلب كبير من السوق والزبائن على المنتج أو الخدمة. ولكن، يواجه العديد من الرياديين تحديات في تحديد المشاكل ذات الأولوية العالية والتي يجب حلها. هذا الفيديو يقدم منهجية متكاملة لتحليل وتقييم المشاكل تتكون من ثلاثة أبعاد رئيسية: مدى التوافق بين الريادي والمشكلة، التوافق بين الريادي والسوق، والتوافق بين المشكلة والسوق. هذا الدليل الكامل سيمدكم بالأدوات والنصائح اللازمة لتجنب أحد أكبر أسباب فشل الشركات الناشئة، وهو تطوير منتج أو خدمة لا يحتاجها السوق بشكل كبير.
متى يجب أن تغيروا فكرتكم ومتى يجب أن تتجنبوا التغيير Pivoting
تغيير فكرتكم هو من أهم القرارات التي يمكن أن تتخذوها في شركتكم الناشئة/مشروعكم وأكثرها تأثيرها على نجاح أو فشل شركتكم. يتضمن الفيديو تحليلًا شاملاً لهذا الموضوع، حيث يوضح (1) معنى تغيير الفكرة إلى فكرة جديدة. والمقصود به هو تغيير المشكلة أو الحاجة و/ أو تغيير الفئة المستهدفة (الجمهور المستهدف) ، (2) البيانات المعطيات والتحولات السوقية التي ستؤدي بكم لاتخاذ هذا القرار، (3) الأسباب التي قد تدفعكم إلى التردد في تغيير الفكرة، و(4) الحالات التي يجب فيها تجنب التغيير. Pivoting
كيف تحسبون نسبة انخفاض ملكيتكم في شركتكم الناشئة بسبب الاستثمارات الجديدة Dilution
يتساءل العديد من رواد الأعمال عن تأثير استقطاب استثمار جديد على حصصهم في الشركة. هل سيؤدي ذلك إلى فقدان السيطرة؟ وما هو تأثير ذلك على قيمة حصتهم؟ يبرز تمييع الأسهم dilution كمفهوم مهم يجب فهمه. تمييع الأسهم هو العملية التي يتم من خلالها تخفيض نسبة ملكية الشركاء الحاليين في الشركة بسبب اصدار أسهم جديدة تسجل ملكيتها للمستثمرين الجدد مقابل النقود التي ضخوها في الشركة. هذا الفيديو، يشرح مفهوم التمييع من خلال مثال عملي، يتضمن الحسابات الضرورية ورسوم بيانية توضيحية. كما سيتناول التحديات والفرص المرتبطة بعملية التمييع، ويبرز كيف يمكن فهم وتفسير هذه العملية بوضوح. كما يشرح أيضًا ما هو معنى تقييم الشركة قبل وبعد الاستثمار (Pre-money و Post-money Valuation) وتأثير ذلك على نسب الملكية.
الشركاء المؤسسون/الشريكات المؤسسات
تحديد نسبة الشركاء المؤسسين من حصص ملكية الشركات الناشئة والآلية الأفضل لتوزيعها
يساعد الفيديو الرياديين/الرياديات على تحديد نسبة حصص الملكية المناسبة التي سيعطونها للشركاء المؤسسين مع أخذ التالي بعين الاعتبار: (1) التحفظات التي تخطر على بالهم في مثل هذه الحالات في ما يتعلق بعدد الحصص إضافة الى (2) المعطيات التي يجب أن يراعوها على أرض الوقع فيما يتعلق بدور/مستوى تحفيز الشركاء المؤسسين ورأي المستثمرين . كذلك يشرح الفيديو آلية نقل ملكية الحصص الأفضل ما يشمل التدرج في تسجيل الحصص خلال مدة زمنية محددة.
أهمية أن يكون عندكم شريك/شريكة لمشروعكم/شركتكم الناشئة، كيف تختاروهم، وأين تجدوهم؟
يغطي هذا الفيديو جوانب مهمة جدا فيما يتعلق بالشركاء المؤسسين/الشريكات المؤسسات وأي شركة ناشئة من خلال ثلاثة محاور رئيسية: (1) مدى أهمية ان يكون عند الرياديات/الرياديين شركاء مؤسسين لنجاح مشاريعهم/شركاتهم الناشئة، (2) كيفية اختيار هؤلاء الشركاء، (3) وأين/كيف يمكن أن يجدوهم. إضافة إلى ذلك فإن الفيديو سيساعد الرياديين/الرياديات على تحسين وتعميق علاقاتهم مع الشركاء الحاليين.
الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة وكيفية تجنبها
تجنبوا هذه الأخطاء التي ستؤدي إلى فشل شركاتكم الناشئة - 2
في الجزء الثاني من فيديوهات ’الأخطاء التي تؤدي الى فشل شركاتكم الناشئة’، نركز على أسباب الفشل التي تتمحور حول المؤسسين/المؤسِّسات مع كيفية تجنبها ما يشمل: (1) وجود مؤسس(ة) واحد(ة) فقط، (2)عدم وجود مؤسس(ة) متخصص(ة) بالتكنولوجيا في الشركات التقنية، (3) الخلافات بين المؤسسين/المؤسِّسات، (4) التناحة - العناد، (5) تجنب بعض المسؤوليات المهمة، (6) تشتت التركيز، (7) نقص الخبرة في القطاع الذي تعمل فيه الشركة الناشئة. تعلموا من أخطاء غيركم بدلا من أن تتعلموا بشركاتكم وتدفعوا الثمن (الوقت الضائع، الخسارة المالية، الخ)!!
تجنبوا هذه الأخطاء التي ستؤدي إلى فشل شركاتكم الناشئة - 1
في هذا الجزء الأول من فيديوهات ’الأخطاء التي تؤدي الى فشل شركاتكم الناشئة’، نناقش السببين التاليين بالتفصيل مع كيفية تجنبهما: (1) عدم أخذ التغذية الراجعة feedback من فئة الزبائن المستهدفة بشكل مبكر ودقيق و (2) الترجمة الخاطئة المبالغ فيها للنجاحات المبكرة ما يشمل القرار بالتوسع السابق لأوانه. سيكون هناك أجزاء لاحقة قريبا لتغطية أسباب الفشل الأخرى. تعلموا من أخطاء غيركم بدلا من أن تتعلموا بشركاتكم وتدفعوا الثمن (الوقت الضائع، الخسارة المالية، الخ)!!